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近44萬的翡翠26萬賤賣 珠寶價格戰背后的秘密

发布时间:2015/3/26 15:29:34点(dian)击次(ci)数:4469
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貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單?

珠寶狂打折背后的利差調查 價格虛高已成行內潛規則

  一款標價43.8萬(wan)元的(de)緬甸翡翠玉鐲,在大(da)型百(bai)(bai)貨(huo)(huo)高檔(dang)珠寶(bao)(bao)區(qu)折后售(shou)價僅為26.28萬(wan)元,差(cha)價高達17.52萬(wan)元!記者在黃金周期間走訪白雲新(xin)城、天河城、北(bei)京路等多個(ge)珠寶(bao)(bao)鑽飾熱銷的(de)大(da)型百(bai)(bai)貨(huo)(huo)商場,發(fa)現“打(da)折”是今年珠寶(bao)(bao)消費的(de)第(di)一關鍵詞(ci),有國外(wai)高檔(dang)珠寶(bao)(bao)最低達3折甚至更低。

  黃金周(zhou)結束,昨天部(bu)分(fen)商場的(de)(de)珠寶專櫃陸(lu)續(xu)上調恢復原(yuan)價(jia)(jia)。一夜之間差(cha)價(jia)(jia)如此之大,市民紛紛感到困惑:“此前打折商家尚且有得賺,恢復原(yuan)價(jia)(jia)后豈不(bu)是賺得更多?”價(jia)(jia)格虛高已(yi)成(cheng)為珠寶行業內的(de)(de)潛規則。動輒幾千(qian)上萬(wan)元的(de)(de)差(cha)價(jia)(jia)如何(he)形成(cheng)?誰(shui)來為虛高的(de)(de)珠寶價(jia)(jia)格埋單?

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查:

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

  黃金周第一(yi)天,在廣百二樓(lou)的珠寶專區(qu),景福生專櫃一(yi)款標價(jia)(jia)43.8萬元(yuan)(yuan)的高(gao)級(ji)緬(mian)甸翡(fei)翠的價(jia)(jia)格標簽上,套了(le)一(yi)個明顯的字牌寫著大大的“打折”。該櫃台售貨員介紹(shao),“雖然這款高(gao)級(ji)玉鐲價(jia)(jia)格不菲,但(dan)國(guo)慶期間(jian)公司讓利給您打6折,售價(jia)(jia)僅(jin)為26.28萬元(yuan)(yuan)。”折后價(jia)(jia)格與原價(jia)(jia)的對比(bi)令(ling)記(ji)者瞠目結舌——打折前后差價(jia)(jia)竟高(gao)達17.52萬元(yuan)(yuan)!

  記(ji)者(zhe)隨(sui)后(hou)幾日在白雲新城、天河城、北(bei)京路(lu)等多(duo)個珠(zhu)(zhu)寶鑽飾熱銷的(de)大型百貨一(yi)路(lu)走訪,發現(xian)“打(da)折(zhe)”是今年珠(zhu)(zhu)寶鑽石消費的(de)第一(yi)關鍵詞(ci)。在白雲新城的(de)意美意珠(zhu)(zhu)寶店內,一(yi)款翡(fei)翠玉鐲標價(jia)上(shang)萬元(yuan),售(shou)貨員(yuan)稱“現(xian)在打(da)5折(zhe),再(zai)加(jia)上(shang)商場的(de)整體返(fan)利促銷,不到(dao)5000元(yuan)就能拿走”﹔在番禺(yu)臻(zhen)寶鈺某珠(zhu)(zhu)寶專(zhuan)營店,翡(fei)翠買300元(yuan)送150元(yuan),同(tong)時還(huan)有抽獎、買贈等活動,算下來一(yi)隻(zhi)千(qian)元(yuan)左(zuo)右的(de)翡(fei)翠飾品(pin)隻(zhi)用3折(zhe)的(de)價(jia)錢就可以到(dao)手(shou)﹔還(huan)有珠(zhu)(zhu)寶商推出(chu)特價(jia)區,上(shang)千(qian)元(yuan)的(de)翡(fei)翠手(shou)鐲388元(yuan)就有交易,標稱天然瑪(ma)瑙(nao)的(de)手(shou)鏈(lian)隻(zhi)需(xu)68元(yuan),相(xiang)當於2折(zhe)銷售(shou)。

  此(ci)外,東山百(bai)貨的玉石(shi)、鑽飾4.5折(zhe)就(jiu)有銷售(shou)﹔白雲萬達廣(guang)場,珠(zhu)寶商(shang)家將專櫃打折(zhe)與商(shang)場“逢百(bai)減三十”的活動打包……

為何貴價珠寶折扣可以這麼低?

商家商場“聯手”推高價格

  記者調查中發現,黃金(jin)周的打折促銷(xiao)之所(suo)以(yi)可以(yi)低(di)至(zhi)3折,除(chu)了小品牌珠(zhu)寶(bao)商(shang)價格虛(xu)高外,在知名珠(zhu)寶(bao)商(shang)家與大型(xing)百貨(huo)商(shang)場之間(jian),還隱藏著一(yi)場“扣(kou)點博(bo)弈(yi)”。

  一位業內人(ren)士向記者透露,在(zai)大(da)(da)型百貨商(shang)場(chang)的品牌珠寶(bao)往往比同品質小品牌珠寶(bao)貴。這是(shi)由於大(da)(da)商(shang)場(chang)統一收銀,且珠寶(bao)櫃台(tai)絕大(da)(da)多數與商(shang)場(chang)採取“聯營(ying)扣(kou)點”的結算方(fang)式。在(zai)珠寶(bao)櫃台(tai)日常(chang)成(cheng)本費用中(zhong),商(shang)場(chang)扣(kou)點是(shi)最(zui)大(da)(da)頭,一般扣(kou)點約25%~30%,且整個營(ying)業款項一般要(yao)兩三個月(yue)后(hou)才結算,這就(jiu)給(gei)珠寶(bao)商(shang)極大(da)(da)的資(zi)金壓(ya)力。

  比如說(shuo)(shuo),消費(fei)(fei)者在商場買了一款珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)首飾,其(qi)中(zhong)稅收等費(fei)(fei)用(yong)大概(gai)佔(zhan)15%,商場的扣點大概(gai)佔(zhan)25%,光(guang)這兩(liang)項費(fei)(fei)用(yong)就佔(zhan)了40%。也就是說(shuo)(shuo),消費(fei)(fei)者購買一款珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)首飾,珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)商可以得到60%的利潤,不過(guo)這60%的資金還要(yao)被佔(zhan)用(yong)兩(liang)到三(san)個月,若算上利息(xi)支出及珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)商需(xu)要(yao)支付的其(qi)他費(fei)(fei)用(yong),珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)價(jia)格就更高(gao)了。

  今年(nian)雙春加閏月,在剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)中秋國慶(qing)(qing)黃金周,哪家商場(chang)抓(zhua)住了(le)婚(hun)慶(qing)(qing)珠寶(bao)首飾(shi)消費,就(jiu)可能在經濟(ji)疲軟的(de)(de)大環境下掰回一局。如此(ci)就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)在聯營(ying)扣點(dian)上(shang)做出讓步,在扣點(dian)區間內,商場(chang)的(de)(de)讓利空間一定(ding)程度(du)(du)上(shang)決(jue)定(ding)了(le)珠寶(bao)商的(de)(de)讓利幅度(du)(du)。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

  比(bi)起大(da)商場,小商場的打(da)(da)折幅度也很大(da)。記者(zhe)在番(fan)禺鑽匯廣場看到(dao),早在9月中旬(xun)就(jiu)開(kai)始(shi)了打(da)(da)折、買贈、送(song)禮等花(hua)樣繁多的促銷(xiao)。

  家(jia)住番禺的鄒阿姨(yi)原來(lai)做珠寶外(wai)貿(mao)生意,但今年(nian)(nian)開始外(wai)貿(mao)隻佔很少(shao)一部分,“出口現在不太好做,往年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)就把(ba)聖誕(dan)訂單賺夠(gou)了(le),但今年(nian)(nian)國內的銷量反而上(shang)來(lai)了(le)。”

  據(ju)了解,今(jin)年上半(ban)年,美國等國家(jia)(jia)的(de)買家(jia)(jia)採購意(yi)欲有所下降(jiang),在玉石(shi)、鑽石(shi)價格上漲的(de)同(tong)時,一些買家(jia)(jia)向廠家(jia)(jia)提(ti)出(chu)(chu)5%~10%的(de)壓價,甚至提(ti)出(chu)(chu)延長1個月左右的(de)付(fu)款期限,這令不(bu)少同(tong)行信心不(bu)足(zu)。外貿市(shi)場疲軟(ruan),隻好(hao)打內銷(xiao)(xiao)牌(pai)。國慶黃(huang)金周一向是(shi)婚嫁消費品(pin)的(de)熱銷(xiao)(xiao)期,因(yin)此商家(jia)(jia)拋出(chu)(chu)多種折扣(kou)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式拓(tuo)展內銷(xiao)(xiao)市(shi)場。

  然而(er),珠寶(bao)的(de)競爭也(ye)正(zheng)逐漸升(sheng)級。鄒阿姨說,近一兩年(nian),市場已經趨於飽和,而(er)進駐珠寶(bao)廣場的(de)商(shang)家(jia)卻(que)一直在(zai)增長。剛(gang)入市求生存(cun)的(de)商(shang)家(jia)爭相以低價拉客,老商(shang)家(jia)為(wei)保護份額(e)也(ye)加(jia)入到(dao)價格(ge)爭奪戰中,折扣就越打越低。

  鄒阿姨本打算趁十一黃(huang)金(jin)周既走(zou)量又加快周轉速度,但現在看起來(lai)隻要(yao)走(zou)量就行了,“其實單走(zou)量也不(bu)會(hui)賠(pei)本”。

深度分析:

珠寶價格虛高已成潛規則

  珠寶(bao)天(tian)價出售,成(cheng)本(ben)究竟佔到(dao)(dao)多(duo)少呢?番(fan)禺鑽匯廣場(chang)的行家(jia)透露,拿(na)售價在幾(ji)百元到(dao)(dao)幾(ji)千元的玉(yu)石來說,其(qi)成(cheng)本(ben)與成(cheng)交(jiao)價的比例為1︰2~2.8。也(ye)就(jiu)是說,消費者(zhe)2800元買到(dao)(dao)手(shou)的一隻玉(yu)鐲,在珠寶(bao)市場(chang)的批發(fa)價可能(neng)隻有1000元,而其(qi)成(cheng)本(ben)按各項指標因素計(ji)算(suan),很可能(neng)更低(di)。

  “其實,一些小(xiao)的(de)(de)商(shang)家先虛高(gao)(gao)再(zai)打折(zhe),已經不是(shi)行內秘密(mi)了(le)。”陳經理說,“不過,除此之外(wai),玉(yu)石、鑽(zuan)(zuan)飾價(jia)格(ge)走(zou)高(gao)(gao)還有一個原(yuan)因,即資金佔壓。克拉鑽(zuan)(zuan)不是(shi)每(mei)天都賣(mai)得出(chu)去,資金滾動相對較慢,這也無形(xing)中(zhong)抬高(gao)(gao)了(le)鑽(zuan)(zuan)石的(de)(de)價(jia)格(ge)。此外(wai),鑽(zuan)(zuan)石珠寶的(de)(de)安防費(fei)用(yong)也比較高(gao)(gao),這些都會體現在價(jia)格(ge)中(zhong)。”

  據了(le)解(jie),商家(jia)從批(pi)發(fa)回來到賣給顧客,中(zhong)(zhong)間經歷(li)了(le)幾層環節,其(qi)中(zhong)(zhong)有商場扣點、宣傳(chuan)推廣(guang)費(fei)用(yong)、人員工資、裝修折(zhe)舊(jiu)等(deng),而每項費(fei)用(yong)都會(hui)體現在價格中(zhong)(zhong)。

監管漏洞:

消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管?

  隨著10月份婚慶熱度的(de)(de)持續(xu),廣(guang)州珠(zhu)(zhu)寶(bao)市(shi)場以打(da)折(zhe)為(wei)主要營銷手段的(de)(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)價格大戰將繼(ji)續(xu)上(shang)演。業內人士指出(chu),盡(jin)管珠(zhu)(zhu)寶(bao)有的(de)(de)已(yi)半價打(da)折(zhe),但商家(jia)仍有賺頭(tou)。由(you)此,消費者若(ruo)按正價購買,肯定是花了(le)一大筆冤枉錢。

  據(ju)了(le)解,雖然國內在珠(zhu)寶(bao)的(de)(de)估價上已有公認的(de)(de)原則,但很難在實際中形成統一(yi)的(de)(de)標准。目前,珠(zhu)寶(bao)行業內部(bu)對於珠(zhu)寶(bao)的(de)(de)估價主要依據(ju)其(qi)色(se)澤、淨度、重量等的(de)(de)差(cha)別及拋光等后期加工水平(ping)的(de)(de)高低決(jue)定。

  然而,記者(zhe)從物價部(bu)(bu)門(men)了解到,市場上珠(zhu)寶產品(pin)(pin)的價格除(chu)了受社會平均(jun)成(cheng)(cheng)本影響外,往往品(pin)(pin)牌不(bu)同個別品(pin)(pin)種成(cheng)(cheng)本也不(bu)同,因此物價部(bu)(bu)門(men)測算出(chu)來的社會平均(jun)成(cheng)(cheng)本往往隻成(cheng)(cheng)為商家最終定價前的參考。

  不過,由於珠寶(bao)從生產到銷售(shou)環節復雜(za),珠寶(bao)市場也分別由專(zhuan)業的鑒定機構、質監、物價、工商(shang)等共(gong)同(tong)管理,各環節之間交叉監管的缺失(shi),使這種動輒3~4折的大折扣,管理上卻無人買單(dan)。

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